安踏、李宁、特步"走俏",能否靠"民族牌"(2)
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【摘要】“熔财经”透过财报发现,一方面,时至今日,电商已经成为运动品牌销售的主要渠道。 李宁在2020年销售与特许经销商下降1.6%至47.9%;直接经营销售下降
“熔财经”透过财报发现,一方面,时至今日,电商已经成为运动品牌销售的主要渠道。
李宁在2020年销售与特许经销商下降1.6%至47.9%;直接经营销售下降3.5%至22.6%;电子商务渠道销售则上升5.5%至28.0%,可以说电商表现带动了李宁整体业绩增长。
特步的电商业务表现同样不俗,通过调整内部货品结构、精准营销推广、布局直播业务等举措持续变革,电商业务约占2020年集团收入整体比重的1/4。数据显示,“双十一”购物节期间,特步品牌的线上销售额同比增长约50%,超过人民币5.2亿元。
另一方面,运动品牌们对于女性消费者的重视,也带来了立竿见影的效果。
根据CBNData联合天猫发布的《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》,2018年至2020年这三年间,女性消费规模在整体天猫运动市场的占比逐年提升。
出于对女性力量的一致的认同与守护理念,李宁与周大福跨界合作推出“女子健身零感限定礼盒”;早在2017年,安踏也与张俪牵手合作,还邀请旗下代言人中国体坛“第一美女”之称的张豆豆、蹦床女王何雯娜等人在火辣健身社区上推出一系列女子健身视频。女性运动市场或成为企业未来重要的增长点。
透过财报数据,安踏确实是国产运动品牌名副其实的第一梯队,李宁与特步紧随其后,去年三家都交出了一份稳中略升的成绩单。不过此前,三家与耐克和阿迪达斯在知名度和认可度上仍有一些距离,但BCI事件的爆发让事情出现了转机。
耐克、快消品牌惹众怒,国产运动品牌能否靠“民族牌”赢得市场?24日,H&M;一份“停用新疆棉花”声明引发中国网友不满,BCI这一组织被大家注意到。
BCI脱胎于2005年世界自然基金会(WWF)一次圆桌会议的倡议,它们自己宣称,其主旨在于使全球棉花的种植及生产更有利于棉农,更有利于种植环境,更有利于该产业的未来发展。要求会员必须使用它们认为符合标准的棉花,才能使用BCI标识。除了所谓“环保标准”,BCI鼓吹所谓“提倡体面劳动”,该组织凭空捏造新疆棉花生产中存在“强迫劳动”的谎言,借此封杀新疆棉花。
“熔财经”发现在BCI成员名单中,就包含了耐克、阿迪达斯等行业头部运动品牌。此事件发酵后,首先,消费者纷纷自发抵制这些品牌。其次,杨幂、王一博等流量明星随即与这些品牌解约。
随后,多个电商平台迅速做出反应。以H&M;为例,淘宝、天猫、拼多多、唯品会、苏宁易购都无法搜索到该品牌店铺及商品,不仅如此,华为、小米、VIVO、腾讯应用宝等应用商店均已下架H&M;商城APP,甚至百度地图也屏蔽了H&M;。
事实上,因为舆情遭到国内消费者抵制,这并不是首例。2018年11月,声称“爱中国”的杜嘉班纳,在宣传视频中请了一位东方面孔的模特,用筷子吃意大利食物 ,刻意丑化东方女性,引来国人众怒。
这一事件导致杜嘉班纳当年时装秀取消,被众多明星抵制和解约,多个零售平台也将该品牌下架。时至今日,在淘宝、京东等电商平台搜索“D&G;”或者“杜嘉班纳”,页面依旧显示“没有搜到相关宝贝。”
据2019年财报显示,D&G;包括中国在内的亚太市场收入占比从上一年的25%缩减至22%。因为失去中国市场,当年D&G;两位老板身价更是缩水30%,跌出亿万富豪榜。
耐克、阿迪达斯一直以来盘踞中国体育消费市场良久,背后也拥有一批“死忠粉”,这次舆情危机真的会对它们带来“致命”的影响吗?
在“熔财经”来看,并不尽然。2018年4月,法国巴黎世家专柜在发售老爹鞋时,一名中国消费者因指责外国消费者插队遭到了群殴,商场方面对中国消费者的回复也是“请中国人离开”。也曾遭到众多中国网民抵制,不过2019年4月的第一季度财报发布时,巴黎世家依旧突破了10亿欧元收入大关。
待风头过去,有着比巴黎世家受众更广的阿迪达斯、耐克们或许仍然有可能重回市场。
不过与耐克、阿迪达斯不同,作为国产体育用品的龙头,安踏发表声明称将退出BCI,在未来也将继续采购和使用中国棉。李宁一直把新疆棉卸载标签上。
特步也表态,作为民族品牌,一直在采用新疆棉,每年使用的数量达到数千吨,未来也将一直使用。
这也造成了消费者对于安踏、李宁、特步等国产运动品牌的自发支持,一大批“自来水”就此诞生。如果抓住此次机会,安踏、李宁、特步或许能够攫取一大批忠实消费者,并将“爱国”理念植入消费者心里。待阿迪达斯、耐克重回市场,国产运动品牌便能与之正面匹敌。
文章来源:《世界民族》 网址: http://www.sjmzzz.cn/zonghexinwen/2021/0329/458.html